В любом
бизнесе всегда можно сделать что-то еще для увеличения продаж. Ни одна компания
никогда не использует все возможные и подходящие для ее специфики методы
маркетинга. К примеру, средний магазин из сети " Walmart" использует порядка 500
способов привлечения клиентов и увеличения продаж.
 |
Как уже
сказано выше: использовать ВСЕ методы увеличения продаж нет возможности. Для
этого не хватит ресурсов: финансовых, временных, человеческих и других. Чтобы
победить в конкурентной борьбе, а иногда – просто выжить, важно использовать
наиболее подходящие методы маркетинга, составить план их постепенного внедрения
и следовать ему. Для этой цели подходит – разработка стратегии продвижения и
увеличения продаж компании.
Разработка
стратегии - это одна из функций управления, которая представляет собой анализ
существующего положения и процесс выбора
целей организации с определением путей их достижения. Разработка стратегии
обеспечивает основу для всех управленческих решений. Не используя преимущества
разработки стратегии, компания будет лишена четкого способа оценки цели и
направления корпоративного развития.
Компания, не использующая преимущества разработки стратегии, похожа на самолет со сломанными приборами – непонятно, набирает ли он высоту или падает, в каком направлении летит, какой из двигателей барахлит и т.д. В таком самолете появляется много советчиков в форме штурмана, один говорит, что надо двигать направо и убрать закрылки, второй – налево и выпустить шасси.
К сожалению, многие продавцы детской одежды игнорируют возможности, которые предоставляет современный маркетинг. Многие открывают магазин на основе эмпирических наблюдений и просто по воли сердца. По этой причине, отсутствие плана и стратегии, по статистике - более 2/3 начинающих предпринимателей закрываются в течение первых трех лет.
Бизнес - это прежде всего аналитика и выполнение задуманных планов. Если бросаться из одной стороны в другую, пробовать то один вариант продвижения, а потом другой, то это, конечно может привести к положительному результату, но только случайно. Как сказал знаменитый американский рекламист Д.Огилви: "Слепая свинья может случайно найти трюфели, но даже ей желательно знать, что они растут только под дубом".
Комментариев нет:
Отправить комментарий